杰克-坎菲尔德简介：
畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一，曾创下7000万的售书记录。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》，以及专题讲座《自豪与最佳表现》等；他还是全国最权威的励志大师。
| 自豪就好像你手中的扑克牌——如果你手上有很多牌，在玩扑克的时候，你就可以放开胆子去玩，玩得更加得心应手，即使丢几张牌也无所谓。 所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感，这样我们才更愿意去冒险。
比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。
自豪感给我信心，让我不怕遭到拒绝。 |
为了拥有自豪，你必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。
明白这一点非常重要。我在其他书中看到，有些人埋怨自己的上司，有些人埋怨自己环境...
但是，如果一个人的心境转换了，他的环境也会转变的，例如，原来对他一直有敌意的上司调工作了，而公司的政策也变得对自己有利了等等。
所谓“境随心转”，佛经中的高深道理在这里又有了一个通俗的解释。
佐证故事：
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一个凌志车的经销商，在经济大萧条时，依然坚信：真正掌握他命运的不是整个社会经济状况，而是他在这种情况下要作出怎样的反应。
他决定做出反应。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。”
于是，他和5个推销员，带着一小队新车，来到当地的乡村俱乐部，对那里的人说，“有人想来开开这部LS400吗？”
结果他们面前的每个人都会说，“当然了，我来开一会儿。”
接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。”
一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？
——“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”
——是的，当你知道了真正的好车是什么样子以后，你会突然觉得自己的旧车实在不怎么样。
于是，他的销售业绩，比经济大萧条之前还要好！ |
我们必须去冒险，每次我们在尝试另一种事物时都要冒三方面的风险。
- 我们要在自身行为上冒险。这是指我们的言行。
- 我们要在自身思维上冒险。我们要接受新的思路。
- 我们要在想像上冒险。我们要展开新的想像。
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冒险意味着进入新的环境，但新的环境会使人产生“无所适从的感觉”，就像“另找一条回家的路”一样。
但这是前进和发展的代价。
要想发展，必须勇敢的跳出你的安乐窝。
但是，你可能会遇到周围的人的讥讽、谴责、嘲笑。
这个时候，你要问自己：“我真的愿意和这样一群人相处下去吗？他们能支持我迈向成功的更高阶段吗？”
陈安之说过，如果你想成为百万富翁，你就要和百万富翁做朋友；如果你要成为千万富翁，你就要和前万富翁做朋友。中国古语“近朱者赤”，也是这个道理。
所以，必须在自己身边形成一种积极向上的氛围。
方法：
- 读励志书籍，参加积极向上的讲座活动，交给你鼓励和激励的朋友。
- 在夜深人静时，或在清晨刚刚起床时，要在心里默默地进行演练。
注意！第2点中，所谓的“演练”，指的就是“想象”、“观想”，也就是在心中筹划自己的行动，及“观察”成功的结果。（又一次，我们见到了一位“赚钱大师”忠告我们要“积极的幻想”）。
| 在我的讲座中，我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100的美钞。然后我说，“如果这里有100美元，谁想得到它？”
屋子里所有的人都举起了手。
我就坐在那儿，手里一直举着这100美元，最后我又问了一句，“有谁真的想得到这100美元吗？”
过了一两分钟，有人从座位上站了起来，走上前来，等着我把这100美元递到他手上。
到了这一步，我还是没有动。
最后他不得不跳过来，从我手里把这100美元拿走。
然后我对观众说，“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同？”
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答案就是，他离开了座位，采取了行动。
刚才我们读到，要“自信”、要“计划”，要“观想（联想/想象）”，但如果没有行动，仍将一事无成。
| 吉姆-罗恩曾为我指点过人生的方向，他说，“你要确立一些足够高的目标。这样在你为这些目标而努力的过程中，你就会变成一个有资格达到这些目标的人。”
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所谓“求其上者，得其次”。我自己在大学是学物理学的，当我学了高等物理以后，回头再来看高中物理，觉得简直是太小儿科了！所以，你不妨把自己的目标离得更高一些，这样，你的成就一定能出乎自己原先的预料。
| 杰克：哦，马克和我发现，我们外出做励志讲座时，人们会边听边写，把所有重要的内容都记在笔记里。但是，他们过后不会走出去采取任何行动。
让我们来看看阿拉丁的故事。
他做的事情就是告诉灯神自己想要什么，然后灯神会主动地去实现他的梦想。
这就是我们所说的“阿拉丁口诀”——要敢于去问、去争取自己想要的东西。 |
书中的一个例子：
一个“儿童食物救助”的负责人，想要救助朝鲜的饥饿儿童，但又感到无能为力，因为没有人愿意飞往朝鲜——那里的飞行安全得不到保障。
这时，他读到了《阿拉丁口诀》，意识到自己并没有和所有的航空公司取得联系。于是他开始一家家地查询是否有飞往朝鲜的货机或客机。
——结果是，当他问到第39家航空公司时，终于听到对方说,“是的，我们有飞机往那边飞。”
正因为他采取了主动，他的组织成功地向朝鲜空运了价值一百多万美元的食品，五万名儿童的生命得到了保障。
人们之所以不去争取，原因可能是这5个之一：
- 无知：不知道该去争取什么，也不知道该到谁那里去争取。
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对他人的能力认识有限或认识不清。例如，觉得这个世界很冷漠，没有人能够帮助自己等等。（如果对方是自己的好友或者亲人，还可能认为，对方应该主动来帮助自己——这也是错误的认识，因为对方可能根本想不到你是多么的需要帮助）。
- 害怕被拒绝、害怕尴尬。
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推销员的例子：
有个推销员非常希望能够面见总统。
女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”
于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”
女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”
这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”
于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”
结果总统并没有把他从房间里扔出来。
就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。
而我们呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。
而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。 |
- 自我评价太低。 要有自豪感，正确认识自己的价值——你有资格去争取想要的一切东西！
- 觉得自己够老练，不愿意从别人那里得到指点。
一个我觉得很受震动的例子（因为我就和例子中的人一样，羞于开口请教别人）：
杰克曾在一家大航空公司工作，在那里，接受他咨询的人平均年薪在七万美元左右（都是某行业的专家）。
他们这些白领专家：“如果有一个你本该知道的东西，可偏巧你不知道。这时，你发现在工作大厅另一端离你不远处有一个同事，而他对这个东西很熟悉，你们当中有多少人会穿过大厅向你的同事走过去，去寻求帮助？”
大部分人表示，他们会先花上15分钟的时间自己再找找看，能不能找出相关信息，因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。
可是，这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元，因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。
有两种途径可以让自己的潜意识发挥作用：
第一、在潜意识中搜索信息。
第二、把你想要的达成的目标输入到潜意识中，对自己的潜意识下“指令”。
第一种方法，就是要在潜意识中模拟事务的进行过程，并在这种模拟中感受你所需要的知识和信息。
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例如，明天我要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你，让你和我签订一个购物合同。
我找个安静的地方，独自一人静静地坐一会儿。然后，在大脑中勾画出你的形象（如果我们从未见过面，我就把注意力集中在你的名字上）。就这样，我专注地想像着你的模样，或盯着你的名字。然后，我要调动自己的潜意识，去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。
我们在下意识的层次上是可以相互沟通的——（我们都有第六感，也就是说都是有一点灵感的）——我在潜意识中和你正在进行面对面的交流。在我内心的某个地方，我完全可以感受到你的顾虑，感受到你到底需要什么。
我们明天就要进行会谈了，而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了，因为我在潜意识当中已经和你交锋过了，已经对一切都了如指掌了。 |
第二种方法揭示的是；潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工，一个只知道按程序执行的计算机。你所要做的，就是为它下达指令，告诉它你想要达到什么目的，让它为你想出办法来。
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例如，我对我的潜意识，也就是我的思维说，“我要你马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”
我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它，“我想让你明天下午五点之前完成这个任务。”
一般来说，第二天下午五点之前，我的心里就已经有了三个解决办法。 |
还有一种“为潜意识编程序”的方法，就是：在心中想象自己成功后的景象。
——例如：我想让自己的体重减多少？我的收入该有多少？我希望自己开一辆什么样的车？
潜意识能让你获得惊人的收获的。
笔记作者附记：
安东尼-罗宾告诉我们：潜意识编程的技巧是：不要想象获取成功的工作过程，而要直接想象成功的结果。例如，你希望自己富有，就要想象自己已经很富有了，想象你正在用你的钱设计一个美好的生活并快乐的奉献公益事业等等。
我们每天都应该花几分钟去想象一下自己已经功成名就的样子。
| 吉姆-罗恩说过，“如果你一周读一本书，一年就能读完52本书，十年就可以读520本书。到时候在你的领域当中你就会成为百里挑一的人。你将拥有更大的动力，受到更好的教育，成为你所在领域的带头人。”
——如果你想变得更加富有，你必须让自己受到更好的教育。 |
另外一个故事：
台湾一位张董事，资产大约1亿，想做一个荷兰企业的台湾代理；和他竞争的是一家资产250亿的大公司。
这位张董事约见荷兰代表，闲谈时，问对方：“您平时都有些什么爱好呢？”
荷兰代表回答：“我喜欢看书”。
这位张董事又问：“都看些什么书呢？”
荷兰代表回答：“我最喜欢看的是中国的《道德经》”。
——猜猜怎么着？这位张董事恰巧最喜欢的也是《道德经》，而且已经研究了30年了!
几个小时后，荷兰代表拜这位张董事为“义父”；干儿子的生意，还有谁能从义父的手里夺走呢？
假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿，你要不要去读老子的《道德经》呢？万一遇到一个美国总裁，他读庄子，又怎么办？
所以，一个人要成功，读书最重要，知识最重要。
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杰克：我觉得与人切磋是有钱人最重要的秘诀之一。
最根本的一点是，你要在自己身边找到五六个收入至少超出你两倍的人。
有一次托尼-罗宾斯和我的合作伙伴马克碰到了一起。
马克说，“托尼，你一年赚5000万美元，而我一年只赚500万美元，我们的差距到底在哪儿呢？”
托尼说，“马克，你有能和自己共同策划、切磋的人吗？”
他接着又问，“在那些和你共商大计的策划人当中最有钱的人一年能赚多少？”
马克回答道，“不知道，五六百万吧。”
而托尼说，“和我相互切磋的那些人每人一年都能赚一亿多美元。”
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原来听陈安之说过这个例子，原来是马克的故事;-)。
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杰克：不管发生什么，你总能去爱，总能重新站到爱的立场。所以我现在总是求助于爱。
我从不试图与任何人站在敌对面上。
我总是站在双赢的立场上，而且我明白每个人都有自己的知识、常识和意识，并在此基础上尽一切努力做到最好。
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中国人说“和气生财”，看来还是小气了些。应该说“博爱生财”才对。
杰克也提到过“分享”、“布施”的概念，和前面章节相同，所谓“英雄所见略同”。
这一小节不是书中的内容，而是我的一个感想：
西方的商家喜欢说“顾客永远是对的（The customer is always right）”。
所有的宗教都说：做善事的，会有好的结果（报应）。
因此，从哲学的高度，商家的利益，和顾客的利益，是一致的。
所以，一个企业要发展，一定要坚持“顾客永远是对的”这一信条，虽然顾客可能讨价还价，可能刁蛮无理，但最终，顾客的利益，就是商家的利益，因为商家只有利益了顾客，才能真正的获得自身的利益，这也正是“因果报应”的核心思想。